Σε μια εποχή που οι επιχειρήσεις αναζητούν νέες αγορές και ευκαιρίες στο εξωτερικό, η εξωστρέφεια δεν είναι πλέον επιλογή – είναι μονόδρομος, επισημαίνει ο Διομήδης Θεοχαρόπουλος ιδρυτής του εκπαιδευτικού προγράμματος Beyond Exports, που διεξάγεται σε συνεργασία με το BCA College.
Κύριε Θεοχαρόπουλε, πώς θα περιγράφατε σήμερα το τοπίο των ελληνικών εξαγωγών;
Το ελληνικό εξαγωγικό τοπίο τα τελευταία χρόνια παρουσιάζει σημαντική πρόοδο. Παρά τις προκλήσεις, πολλές ελληνικές επιχειρήσεις καταφέρνουν να σταθούν επάξια σε διεθνείς αγορές. Αυτό που βλέπουμε είναι ότι υπάρχει τεράστιο ενδιαφέρον και προοπτική, ειδικά σε κλάδους όπως τα τρόφιμα, τα ποτά, τα φυσικά καλλυντικά και η τεχνολογία. Ωστόσο, η επιτυχία στις εξαγωγές απαιτεί στρατηγική, υπομονή, και – κυρίως – γνώση.
Ποια είναι τα μεγαλύτερα λάθη που βλέπετε να κάνουν οι ελληνικές επιχειρήσεις όταν επιχειρούν να “βγουν” στο εξωτερικό;
Το πιο συχνό λάθος είναι η απουσία σωστής προετοιμασίας. Πολλές επιχειρήσεις ξεκινούν εξαγωγική δραστηριότητα χωρίς να έχουν μελετήσει επαρκώς τη διεθνή αγορά στην οποία στοχεύουν, χωρίς να έχουν προσαρμόσει το προϊόν τους ή την τιμολογιακή τους πολιτική. Επίσης, συχνά παραβλέπουν τη σημασία της τοπικής κουλτούρας και του branding. Η εξαγωγή δεν είναι απλά “πουλάω κάτι σε μια άλλη χώρα”. Είναι μια ολοκληρωμένη στρατηγική με πολλές παραμέτρους.
Πού εντοπίζετε το κενό στην επιχειρηματική εκπαίδευση σχετικά με τις εξαγωγές;
Το βασικό κενό είναι η έλλειψη πρακτικής, εφαρμοσμένης γνώσης. Στην Ελλάδα, για χρόνια είχαμε μια θεωρητική προσέγγιση στην εκπαίδευση – με αποτέλεσμα οι επιχειρηματίες και τα στελέχη να μην είναι επαρκώς προετοιμασμένοι για την πραγματικότητα των διεθνών αγορών. Χρειαζόμαστε εκπαιδευτικά προγράμματα που να βασίζονται σε πραγματικά παραδείγματα, case studies, σύγχρονες μεθόδους και εργαλεία που μπορούν να εφαρμοστούν άμεσα.
Αυτή ακριβώς είναι η φιλοσοφία του Beyond Exports, σωστά;
Ακριβώς. Το Beyond Exports είναι ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που σχεδιάστηκε για να καλύψει το συγκεκριμένο κενό. Εστιάζουμε στην πρακτική εφαρμογή και όχι στη θεωρία. Οι συμμετέχοντες μαθαίνουν βήμα-βήμα πώς να ξεκινήσουν ή να αναπτύξουν τις εξαγωγές τους, πώς να κάνουν σωστή έρευνα αγοράς, να διαμορφώσουν στρατηγικές διείσδυσης, να συμμετάσχουν αποτελεσματικά σε διεθνείς εκθέσεις και να δημιουργήσουν ένα εξαγώγιμο brand.
Ποιο είναι το προφίλ των συμμετεχόντων στο πρόγραμμα;
Το προφίλ είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον. Έχουμε επιχειρηματίες που θέλουν να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους στο εξωτερικό, στελέχη εξαγωγικών τμημάτων, ακόμα και νέους επαγγελματίες που θέλουν να εξειδικευτούν στον συγκεκριμένο τομέα. Το κοινό χαρακτηριστικό είναι η θέληση για εξέλιξη και η ανάγκη για πρακτική καθοδήγηση. Κι αυτό είναι που τους δίνουμε.
Πώς επηρεάζει η εκπαίδευση τελικά την πορεία μιας επιχείρησης στις διεθνείς αγορές;
Η εκπαίδευση κάνει τη διαφορά. Μια επιχείρηση που έχει κατανοήσει πώς λειτουργούν οι διεθνείς αγορές, ποια είναι τα κανάλια διανομής, πώς να κοστολογήσει σωστά ή να διαπραγματευτεί με διεθνείς συνεργάτες, έχει περισσότερες πιθανότητες να πετύχει και να σταθεροποιηθεί. Η σωστή γνώση μειώνει τα ρίσκα, αυξάνει τις αποδόσεις και ενισχύει την αυτοπεποίθηση του επιχειρηματία ή του στελέχους.
Ποιο είναι το μεγαλύτερο μήνυμα που θέλετε να περάσετε μέσα από το Beyond Exports;
Ότι οι εξαγωγές δεν είναι προνόμιο των “μεγάλων”. Είναι ευκαιρία για κάθε επιχείρηση, μικρή ή μεγάλη, που είναι διατεθειμένη να δουλέψει σωστά και να επενδύσει στη γνώση. Η ελληνική επιχειρηματικότητα έχει ταλέντο, πάθος και ποιότητα. Με τη σωστή καθοδήγηση, μπορεί να πετύχει πολλά σε διεθνές επίπεδο.
